创业青年淘宝开店教程网 其他 青年创业故事:87年创业青年布局社区网点,掀起热潮,2年狂开23家店

青年创业故事:87年创业青年布局社区网点,掀起热潮,2年狂开23家店

到今年5月底,罗森便利店进入扬州刚好两年时间。 你一定记得,在2018年这时候,扬州开始刮起“罗森旋风”,开业…

到今年5月底,罗森便利店进入扬州刚好两年时间。

你一定记得,在2018年这时候,扬州开始刮起“罗森旋风”,开业当天,首批开业的五家店被人潮淹没,排满长队,货架上的“网红美食”们被一抢而空!

青年创业故事:87年创业青年布局社区网点,掀起热潮,2年狂开23家店

就是这样疯狂的“罗森现象”,一直持续引爆扬州传统零售行业,直到今年为止,罗森在扬州已经拥有23家门店,以平均每个月两到三家的新开速度野蛮生长。

在如今各种便利店、超市陆续退出扬州市场的情况下,罗森却逆市快速增长,表现可以说是非常抢眼。

这一切“罗森现象”幕后的掌舵者——张彬,不仅仅是罗森扬州区域的总经理,更是一位不折不扣的创业者,因此,由佳源集团重磅发起的“广陵领袖·创业说”栏目,邀请到这位创业领袖,与我们畅聊关于创业那些事儿。

|广陵领袖·创业说vol.1|

罗森便利店扬州区域总经理——张彬

#你凭什么不骄傲,佳源为你大声喝彩#

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采访精彩视频 | 佳源,为创业领袖发声

01.

追溯罗森在扬州的成功之道

张彬:创业道路漫长艰辛,更需要亲力亲为

87年的张彬,在接触罗森之前,已经有了丰富创业经历,他2011年毕业参加工作,2012年自己开始创业,他担任过两任项目经理,创业做过红酒、传媒公司,到目前为止,他目前在经营的公司共有五到六家。

创业,是他职业生涯中的主旋律,也是他的乐趣所在。谈到为何会把罗森带入扬州,他这样回答:

因为我有一个跟别人不一样的爱好,就是我比较喜欢逛街,我每个礼拜都要到南京、上海以及周边,我都要去逛街。我比较喜欢一些新颖商业,看到之后我就会去进去研究一下它的发展、品牌。

也是因为一次展会,我遇到了便利店三大巨头之一的罗森,在对比了多家项目后,我选择了罗森。这个品牌区别于中国的一些便利店,因为它是国际化的一个品牌,它的自主的商品跟地方上的产品完全不一样,有差异化,足够具有竞争力。

张彬认为,扬州的年轻人很多,市场足够年轻有活力,同时也具备强劲的消费力。

在前期勘探考察时,张彬团队开始进行夜以继日的选址筹备工作,他说印象最深刻的就是:

在开店之初,跟我们整个团队在开发扬州市场,然后当时是骑着共享单车,在各个小街上去串、去看店铺,最初的时候,我们选了第一批店,选了40多家门店,最终筛选出来五家,就是当初我们五店齐开的那五家店。

两年时间,罗森从当初的五家店迅速扩张成二十三家,这在哀鸿遍野的传统零售市场,是不可想象的。

谈及罗森为何能在扬州获得成功时,张彬这样说:

罗森能在扬州获得成功,第一个是我们对罗森的认可,第二是扬州消费者对罗森品牌的信赖,通过前五家店累计到的人气口碑,我们有充分的信心能把扬州市场继续渗透、扩张。未来两到三年内我们扬州地区大概要开70多家门店。

除了品牌因素以外,罗森能在扬州获得成功当然也离不开他的背后操盘,作为一个创业成功的领袖,他也向我们分享了他的“创业秘笈”:

对于创业者来说,我认为大家最应该注意的就是一定要亲力亲为。不能只是作为投资者,一定要自己去体会创业中的艰辛,你不自己亲力亲为的话,根本不知道里面的艰辛。

我从店铺的开发、到店铺装修、到店铺的开业,都是全程参与的。包括我们公司所有的管理人员,都是从每一个工作岗位上过来的,甚至财务也是,都是从基层慢慢做起来的。

创业道路漫长且艰辛,就更需要亲力亲为。

02.

罗森已开社区商铺占比达90%

社区商铺是消费者日常消费的核心

2020开年的疫情,让很多实体店铺面临关门、转让的窘境,实体行业遭受前所未有的危机,关于这次疫情给罗森带来的影响,张彬长舒一口气说:

这次疫情对大部分的商户影响很大,对我们其实也有一定的影响。一般来说,二到三月份是销售的一个淡季,但恰恰相反,我们二月、三月是一个旺季。

在所有店铺都关门的情况下,罗森给大家供应了日常所需的一些产品。

我们一直坚守着我们店铺不关门,在没有关门的同时,好多消费者没地方去,罗森成为了他们的优选,而且我们罗森强大的后台的供应一直是跟得上的。

同时,通过这次疫情,让张彬更加坚定了选择社区商铺的决心,拥有很多成功择址经验的他认为,商场流量是一个不确定的因素。因为疫情期间,导致商场根本就没有人,但是社区的话大家是需要每天进出的,所以自然会拥有可观稳定的流量。

对于罗森为何会大范围布局社区网点,张彬给出了这样的回答:

扬州市场便利店密度分布相对没有上海没有那么高,我们可能强调周边一公里半径的触达。

近年来,社区商业不断蓬勃发展,几乎成为大多住宅区的标配。而目前大部分新建的社区都具有人口规模较大、商业体量较小的特点。我们以此为契机布局社区网点,既迎合了市场需求、丰富了社区业态,同时也是公司自身发展的需要。

其次,扬州人的消费方式也在悄然发生转变。生活节奏的不断加快,使得作为新一代消费主体的70后、80后在消费中追求更加方便、快捷、有特色的购物体验。罗森便利店走进社区,通过丰富的商品及优质的服务帮助居民缩短消费的距离,实现“最后100米”的消费理念。

我们假设这样一个场景:家里突然来客人了,家里饮料啤酒喝完了,想要买大量现成冰镇好的酒饮,罗森即便贵出一两毛钱,消费者也是能接受的。

也就是说,便利性,不能从字面去狭义的理解。人对便利的需求,无处不在。

扬州有400w+常住人口,还存在很多空白点,我们的发展空间还很大。

所以罗森现在所有的开店方向都在往社区走,目前,罗森已开的社区店铺占比达到了90%,未来的择址方向,更是朝着社区商铺方向。

疫情过后,大家也更依赖“最后一公里”的消费习惯,而罗森所属的便利店品类,就是更适合社区商业的一种业态。

在这个角度上,佳源·珑街单层沿街商铺就是符合现在消费趋势的一类产品。

△佳源·珑街实拍图

传统商业、成熟商圈以及大型购物中心的商铺,需要靠高租金来维持回报率,抗风险能力很低,而佳源·珑街这种社区商铺类型的产品,相对来说是投资成本较低、抗风险能力较高的存在。

不仅如此,佳源·珑街还有自身独特的项目优势成为当下商铺产品中热门的选择。

佳源珑街|硬核区位

地理位置上来说,佳源·珑街占据蓬勃发展的东区核芯地段,未来广陵新城开通高铁,将带来众多客流。

项目周围弘扬广场已经正式启动,SM广场已封顶,逐渐完善的商业配套带来更多的流量、消费力。

同时,坐拥扬州妇女儿童医院、华师大初高中与育才小学、新东方外国语学校等配套,更多流量即将涌向这里。

△华府珑街区位图

佳源珑街|硬核社区流量

佳源·华府自身打造的品质社区,未来入住人口聚集,带来强大消费力,同时,项目2公里范围内大量高品质小区相继交付,居住氛围浓厚。

△佳源·华府效果图

佳源珑街|硬核单层沿街商铺

佳源·华府珑街统一打造纯单层沿街旺铺,仅34席臻稀街铺,是广陵新城为数不多的单层铺。相对其他双层商铺 ,产品总价具有很高优势。

建面约44-302㎡商铺,具有超大开间、科学进深,还可灵活改动:

多铺合并:在相邻商铺之间可以打通组合,符合部分大面积业态的需求。

一铺多租:一铺拥有多个门面,可以一间多租,租赁快捷方便,享受多重收益,灵活操作。

△珑街效果图

如果你有创业想法,佳源·珑街是你值得考虑投资的选择。目前,佳源·珑街建面约44-302㎡单层沿街铺 ,一期已售罄,二期正在火热抢铺中!

 

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作者: 淘宝教程网

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