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创业十日谈(三)创业的驱动逻辑:使命与愿景

1 企业的基因源于创始人 一个企业的形态,往往是创始人内核的外在投影。 这个世界找不到两片完全相同的树叶,同样…

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企业的基因源于创始人

一个企业的形态,往往是创始人内核的外在投影。

这个世界找不到两片完全相同的树叶,同样也找不到两个完全一样的企业。比如拼多多、淘宝和京东那些我们已经非常熟悉的企业,即使在同一个行业、商业模式也很接近,但每个企业所散发出来的风格鲜明且迥异。

这种风格形成的源头,我们称之为“企业的基因”。

从源头继续往下深挖,企业基因的源头,就是企业的创始人。

创始人的内核,决定了一个创业企业的内核,决定了一个创业企业的商业模式、发展路径、经营目标和管理制度等等这些外在的表现形态。

创业的驱动逻辑:使命与愿景

我们都知道一个企业的驱动内核是“使命和愿景”,那么追根溯源,一个创业者的驱动力、驱动逻辑是什么,决定了千差万别的创业形态,也注定了天壤之别的创业结果。

很多人一谈到“使命和愿景”就烦躁,古人讲的“修身、齐家、治国、平天下”,很多人一出世创业就是直奔“平天下”而去的。英雄好汉,哪来的那么多书生意气,繁文缛节。

有个读书人出生的英雄好汉叫王伦,知道他名字的人不多,说到水浒传和梁山泊大家就很熟悉。虽经施耐庵的文学演绎,但梁山泊的兴衰用商业的角度去看,是一个非常有代表性、非常有意思的创业故事。

本篇就白话说书一回梁山泊,讲一讲创始人使命、愿景这些内核,将会对创立的事业带来什么样的影响。

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使命和愿景决定结果

不及第的秀才的王伦是梁山泊第一任创始人,拉着各种原因落草为寇的几百人偏安一隅,干的是打家劫舍的山贼路匪。他干这事儿的动机很简单,大家要活下去有口饭吃,干别的不会也没有机会,就只能干这种最没用技术含量的打劫。用现在的话说,这就是使命。

后人鄙薄王伦因为心胸狭隘容不下林冲投奔,所以招致杀身之祸。但是站在王伦创办梁山泊的出发点上看,他拒绝林冲这样显赫要犯是正确的。王伦和方腊不同,并没有“平天下”的志向,只想远离官府讨个生活。他非常清楚一旦收了林冲,势必一定被朝廷盯上,那意味着梁山泊也走到尽头。

王伦拒林冲这一举动,非常清晰的说明了他对梁山泊的定位以及创业的愿景——有一票人、占个地头、讨个生活就好。本质上,这些人还不能算团队,只能算团伙。

到了晁盖这一任,“聚义厅”的招牌被高高挂起,与晁盖散尽千金结义兄的举动相互呼应。这三个字,暗含他的使命,是希望在乱世中给投奔他的兄弟们一个安身立命的地方。莽夫出身的晁盖眼界比王伦高不到哪里去,这个使命与王伦相比并没有高一个层次。

但晁盖的愿景相比之下就高太多——攻打祝家庄,高唐州,连环马,收三山,取华州。没有办法,晁盖时期的人员规模逼着他不断扩大自己的地盘。

晁盖的使命和愿景,将梁山泊与其他普通的草寇区别开来了——同时印证了王伦的担忧,朝廷终于下定决心剿灭这股日益做大匪寇。

宋江接任成为梁山泊的首领后,做了几件看起来不起眼的事情:

第一,扯出了“替天行道”的大旗。

第二,马上改“聚义厅”为“忠义堂”。

从表面上看,跟过去晁盖一任当家思路变化不大,但是探究下了非常微妙,也让梁山泊发生了质的改变。

第一件事,扯出“替天行道”大旗,这与之前两任的使命有了质的不同。前面干的都是打家劫舍车匪路霸的勾当,而大旗树立,草寇马上变成了劫富济贫为苍生的正义之师。这不仅让被迫落草的戴宗花荣林冲这些从体制内出来大佬放下了心结团结一致,也让更多的江湖好汉投奔而来壮大了队伍。“替天行道”这个使命,让梁山泊这个组织有了脱胎换骨的变化。

在这面旗帜的感召下,梁山的面貌焕然一新。特别是梁山泊组织正规化建设也不断推进,毕竟是从体制出来的,宋江懂得组织制度的重要性。他制定和颁布了组织改革和人员调整方案《分调人员告示》,任命了总兵、军师、军务头领、钱粮头领、马军头领、步军头领等等管理职位,建立起完备的组织体系。经其一治,梁山泊实际上已发展成为庞大的军事集团,马步水三军实力,足以和大宋禁军分庭抗礼。

我们熟悉的那个梁山泊,真正的创始人应该是宋江,他开创了梁山泊的船新时代。

第二件事,一个“忠”字暗含了宋江的愿景,也预示着梁山泊的结局。

自古为寇,或开国称帝;或招安归顺;或被剿灭,别无他路。从体制出来的宋江,一开始就着眼考虑梁山泊的出路。他的招安之意,在执掌梁山泊之前已经若隐若现。有察觉之心晁盖后期与他表面上情深义切,实际上已经貌合神离。临终托付绕过了本是天经地义接手的二当家宋江,用一道遗嘱实际上否决了宋江接掌政权。奈何此时宋江已经枝繁叶茂,梁山泊的结局已定。

拿着天时地利人和一手好牌的宋江,为什么最后选择了招安这条路,与其性格经历有极大的关系。宋江作为传统的士大夫,从体制出来的人,满脑子的儒家思想。落草为寇只是一时不得已的选择,兵马再强权力再大,在宋江眼里终归不是正道,那些励精图治无非是在将来招安谈判时多一些筹码。

士大夫的抱负和愿景,往往是在朝廷出相入将,青史上留名。

这与“替天行道”的使命并不冲突,宋江的潜意识里,这个“天”代表着朝廷制定的天下格局和社会秩序。

“聚”与“忠”,这两个关键的字体现了晁盖与宋江在内核基因的天壤之别。

严格来说,施耐庵写的《水浒传》是以梁山泊的兴衰为主线,王伦、晁盖与宋江三个人以梁山泊为平台创立事业的三个故事。因为创始人使命和愿景这种内核基因的差别,梁山泊的三个时期呈现的面貌与形式迥然不同。

这也告诉我们:

即使是同一个平台、同一个团队、同一个商业模式,不同的领导者和创始人带来的结果也完全不同:使命和愿景才是决定结果的最关键因素。

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创业驱动的三种逻辑

回到创业这件事情上来,梁山泊的兴衰有很多可以借鉴。

不管你创业的规模有多大,有没有团队,在你创立一份事业的时候,一定会有使命和愿景。尽管它不一定清晰,也不一定有明确的旗帜和口号,但它一定存在于你的内心,也是你在创业过程中做选择的最底层根据。

王伦为什么拒绝林冲的入伙,他很清楚这会对他的愿景形成重大威胁。相反晁盖为什么广纳林冲在内的英雄好汉,就是他结义天下兄弟的愿景所驱动。对待林冲的态度,是王伦与晁盖两人不同愿景的标尺刻度。

投资界有一句话被奉为圭皋“投资就是投人”,在投资的尽调环节,必不可省的一步就是做创始人和核心管理层的访谈。通过创始人的访谈,创业者为什么要创业、企业往哪个方向发展这两个问题,基本上有了一个初步的轮廓。

当然,有一些东西会被有经验的创业者人为地修正或者粉饰,那么通过核心管理层的访谈其实会起到一定的去伪存真作用。

一个企业或组织的使命与愿景,是一个创始人或创始团队创业最底层驱动因素的投影。使命是驱动力,愿景则是驱动的逻辑。它能反映和回答两个问题:

创业者为什么要创业、创业者希望把企业带向何方?

说到创业的驱动力,也就是使命这个问题上,初创者的认知差异并不会太大。很多人都会说“驱动我创业的是梦想”。梦想这个词太宽泛,基本上是属于白菜萝卜都往里装的类型。穿透下来,往往都是希望改变自己的命运、或者实现财富的自由等等。

而从愿景延展过来,不同愿景所展现的驱动逻辑是完全不一样的。王伦的偏安一隅、晁盖的结义天下、宋江的归化招安,基本上就代表着目前创业驱动的三种逻辑。

就业驱动型

“草根创业者千万别学马云,要做眼前的生意,不要做未来的生意。”这是《草根创业六堂课》作者杨秀勇分享的创业感悟。翻了下他的创业经历,做过厨师、模具技师、KTV主管……,开过家电维修店、彩票店、KTV……。这个创业者很典型,代表着极大一部分的草根创业者。创业只是追求活下来。什么能赚钱,就做什么。

这在本质上属于再就业类型的创业,再就业并不是贬低这一群创业者,因为创业发展到现在本身已经成为一种职业。苏宁的张近东有句话:创业是一种终身职业。

就业驱动型创业者的使命和愿景往往都非常简单,不会过于宏大,基本上“赚他一个亿”的小目标都不会有。这一类型的创业最忌讳好高骛远,商业的认知、手上的资源与宏大的愿景不能匹配。

基于此,对于一些动辄标榜颠覆、上来就谈改变行业生态这样新项目或团队,我基本上看到这样的介绍直接打个叉叉。这样的创业项目有一个死一个,不会有什么意外。

事业驱动型

这样的企业一般已经过了初创阶段,或者创始人也不是第一次创业,同时这也是万千中小微企业存在的真实形态。这样的创业者往往在某个细分领域有一定的积累,或者拥有某项资源与技术,总之能活下来,有利润甚至还算是隐形的暴利行业。虽然现在的社会分工和利益格局已经大体定型,但是如此广阔的市场,总有一些巨头或国企无法覆盖的缝隙,这就为这一类创业者提供了扎根的机会。

事业驱动型的创业,经常死于企业愿景的调整。去年和朋友讨论过一个话题:中等收入企业的陷阱。在一个企业发展到具有一定规模和收入利润水平之后,往往面临“往上还是往下”的选择。往上就是寻求资本加力,继续扩大规模甚至上市IPO;往下则是由于大的环境以及细分行业市场竞争的加剧,出于利润下滑甚至生存压力的考量卖掉企业或者压缩经营规模。

创业往往是一条单行道,多数的创业者能上不能下。晁盖之所以同意打高唐州、祝家庄,虽说是宋江主导,但这也是梁山泊发展做大之后的无奈之举,最终一代枭雄殒命于强攻曾头市。

不少中小企业实实在在经营赚钱还好,但最后倒在资本化的路上。当一个企业寻求资本化,他的驱动逻辑就会变成资本化驱动,下面会单独讲到。很多运营的策略,与经营实体与极大的区别。用做实体的思维做资本,和用资本的思维做实体,最后的结果几乎都是折戟沉沙。

资本驱动型

这是近年来比较流行的一种方式,资本推动,整合资源迅速做大、A轮B轮C轮融资,然后上市,已经形成了流水线作业。瑞幸咖啡用两年时间就实现从创立到IPO,成为资本生产线的代表样品。

所以不少人创业的目的非常直接和简单:TO VC,创立一个项目然后快速去融资,快速的做大规模,然后继续做大估值之后再融资、再扩张的循环之路。

并不能将资本驱动型的创业企业一棍子打死,创业者的不同愿景,决定了资本驱动下企业也有不同的形态。前文讲到,有一些中小企业也并不是一开始就打算走资本,而是走到一定的阶段,出于更高愿景的选择。

宋江也是资本驱动型的,他做的很多事情都是朝着招安的方向,为招安谈判做准备,就好比创业就是为了通过并购卖给上市公司或国企。但他对梁山泊的治理也成绩斐然。

瑞幸是典型的资本驱动,但就这家公司短时间开发的网络规模、管理体系以及供应链而言,也是一家非常不错的企业,单就是搞定薅羊毛的灰产链条,就能看出来这个企业的运营水平并不低。只是愿景决定了,企业是走的短平快路线。如果瑞幸愿景是成为一家 50 年的企业,很多的运营策略都会不一样。

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从源头上寻找创业企业的问题

使命和愿景都是会随着企业的发展而迭代的,阿里十八罗汉创业的时候,也没有设下“让天下没有难做的生意”这样高度的使命,愿景也从“这家企业要活80年”变成后来的“活102年”。所以初创企业的使命和愿景大与小不重要,重要的是方向正确,因为这个方向决定了企业发展的方向。

使命和愿景也无法复制,因为这是创业者内心的投影。不少创业者从商学院学完企业文化的课程,回公司就马上着手使命与愿景和价值观的改造。首先这种复制的使命和愿景创业者自己都不会去遵守,更不会得到其他人的认同。最终的结果,无一例外是文化上墙,最后变成墙上文化。

如果一个企业出现了瓶颈和管理的问题,最有效的是从使命和愿景去找原因。反复强调一句话:一个企业的形态,往往是创始人内核的外在投影。企业出现的问题,无论是战略方向,还是执行细节,往往都是创始人的选择形成的结果。所以源头反思最重要,不能舍本逐末在形式和制度上找原因,关于创业的使命和愿景,有几条建议给创业者:

1、明确你的使命和愿景

无论你是个体还是团队,清晰的勾画出自己的使命和愿景,然后根据现实的条件判断这个使命和愿景是否匹配你的资源,不要在方向上犯错误。

2、统一企业各方的使命和愿景

创业企业可能有团队、有股东、有投资人等其他利益相关者,作为创始人一定不要“人格分裂”,给各方呈现的使命和愿景必须是一致的,这是整个企业的宗旨和行动纲领,不能加以修饰。如果团队的愿景不统一不会有团结,股东的愿景不统一必会有资源的错配。

3、创业者的使命和愿景变成团队的使命和愿景早期很多创业者都是以一己之力拉动企业向前走,但企业发展到一个阶段,把一个人的愿景变成一个团队的愿景,把火车变成动车是创业者自我提升、自我进化的需要,也是企业新发展阶段的需要。没有使命和愿景的团队叫团伙,这样的企业没有发展做大的可能。

社会的浮躁使得人们只关心结果,讲求以成败论英雄。流水线式的造富运动,催生了许多短平快的创业项目。这种环境不利于创业者沉下心来思考创业的目的,更不用谈使命和愿景这些形而上的东西。

一个农民有最朴素的逻辑“种豆得豆,种瓜得瓜”,创业者种下的什么“因”,将来收获的就是什么“果”。创业千万不能搞错了这个逻辑关系。

“修身、齐家、治国、平天下”来自于《礼记·大学》中的”物格而后知至,知至而后意诚,意诚而后心正,心正而后身修,身修而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下平”。对于立志“平天下”的创业者,必须往最深处、往最前去追溯使命和愿景。不“格物”不会有“致知”,想明白自己要什么、能做什么、做到什么程度,这是创业的核心基因,也是万水之源。

 

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作者: 淘宝教程网

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