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聊聊那些年我们的创业故事

2020年5月9日晚上,RIA第一次以在线访谈的形式进行分享,感谢大家的在线收听与积极参与。以下文字为访谈简要…

2020年5月9日晚上,RIA第一次以在线访谈的形式进行分享,感谢大家的在线收听与积极参与。以下文字为访谈简要整理,完整录播音频请在公众号回复“创业”获取。

本期的分享主题是“创业”。我们采访了两位来自不同领域的创业者, 一起聊聊那些年关于创业的故事,希望大家能从这一期的访谈中获得一些感悟和启发。聊聊那些年我们的创业故事不可能的事情一旦开始,就是可能的

分享嘉宾

秦翼鹏

五格教育联合创始人 专注少儿编程内容输出 现拥有全国1300多家教育机构客户宋新宇

润世工业设计合伙人 枫景传媒科技合伙人 鱼坞自由职业者联盟联合创始人03

采访正文

Q:自我介绍环节

秦:Hello,大家好,很高兴能参加这次的创业主题访谈,感谢主持人的邀请。我是五格教育的联合创始人秦翼鹏,具体负责的是教研内容输出,大家可以称呼我秦老师。

我们的业务是主要针对于B端的加盟扩课服务,简单来说就是赋能教育机构,为他们提供优质的编程课程/平台等服务,增加他们在当地的竞争力。

宋:大家好。很荣幸能参加这次的活动,感谢主持人的邀请。我是天津润世工业设计的合伙人,也是枫景传媒科技的合伙人,主要从事的是工业设计和影视动画方面的专业技术服务业务,目前也正在参与另一个专注于为自由职业者提供商业链接互联网平台的建设工作中,这也算是我今年新的一个创业项目。

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Q:如何走上创业之路

秦: 走上创业的道路很简单。当时走上工作岗位以后,发现这样发展下去似乎实现不了自己的职业理想,正好又碰到了志同道合的朋友。于是经过一年多的考虑和研究调查,决定在2017年初注册公司,自己创业。

宋:主要是因为不太满足于去别的公司上班的状态吧。大学刚毕业的时候想法比较简单,觉得去上班的状态不是特别适合自己,就决定直接开始创业。其实“创业”这个词汇也是这两年才火了起来。在2015年那时候我其实并没有“创业”这样特别明确的想法,更多就是一种职业化选择的过程,没有想太多。

Q:创业时间点的选择

毕业后/工作后

秦: 创业是非常困难的。我是参加了工作,了解了一个中小企业的组织架构和运营方式,积累了一些知识经验之后,才开始创业的。并且在有了创业想法和真正注册公司之间,也用了大半年的时间找项目,做调查,做技术铺垫。最后才真正注册公司,走上创业的道路。

我认为从事非本专业的创业项目,大学一毕业就自己直接开始创业是不太合适的。虽然可能自身学习能力很强,但是依旧不是一个最佳的时机。当然如果创业项目是基于自己所擅长的专业,那么毕业直接创业的可行度相较之下会更高一些。

宋:这一点我同意翼鹏所说的,如果非本专业的创业,一定要慎重。关于时间点的选择上,如果条件具备,我觉得任何时候都可以创业。这个条件具备包括但不仅限于:业务方向的选择,商业模式的锚定,合伙团队的选择,外部环境的情况(包括政策,资源,投资,技术等等客观环境)。

Q:创业合伙人选择

秦:我的合伙人是我的前同事,一起工作了好几年,相互比较了解,而且我们从技能和性格上也是互补的。性格上他能往前冲,我相对会比较稳,他冲的太猛,不落地,我也会往后拽一拽。我认为合伙人的选择,第一要完全的信任,这是基础,可以把后背交给对方;第二要有独自承担的能力,可以独立负责起创业中的一部分内容;第三要技能和性格互补,这个就不用多解释;第四也是最重要的,要确定好股权分配和话语权的分配,要确定在出现分歧时做决策的人。

宋:合伙人是非常重要的。合伙人不仅要在技术上互补,也要在性格上互补。思想想法尽量在一个频道维度上,创业的核心目标和理念也要同步。

最早做工业设计创业的时候,我的三个小伙伴都是工业设计领域的设计师,虽然在细分方向上擅长的有所不同,但是技能上是高度重叠的,这也导致了我们后期所遇到的一些问题。吸取了一些经验教训之后,在传媒科技的创业项目上,我和我的合伙人就是相互选择了。她擅长市场营销,我偏向技术提供,所以在技能分类上我们是互补的。

某气体监测产品三维动画展示 嘉宾宋新宇提供Q:公司的发展历程

秦: 我们的公司发展历程大致分为三个阶段。第一阶段:准备阶段中我们一心研发教育产品,开发少儿编程的硬件和课程,但是比较失败的是并没有投入太多到产品推广上;第二阶段,在初期业务发展受阻之后,我们调整方向,多线程并进,创设了一个线下校区进行推广展示,与此同时,继续开发产品,并应用到课程中验证;第三个阶段,根据之前的经验教训,调整到最佳的业务模式上,将线下校区取消,深耕课程开发,以轻加盟的形式服务于B端教育机构。

宋:最开始我们主要针对企事业单提供工业设计服务,后来因为工作周期长,投入产出不成比,我们做出了商业模式的调整,开始拓展影视传媒方向业务。因为现在的客户需要更多维的服务内容,并不仅仅局限于单一产品,并且我们将目标客户拓宽到了民企和国企企事业单位并重。民企整体需求量旺盛,回款快,但是利润相对较低;企事业单位回款慢,但是更有可能做成大单。

Q:疫情的影响

秦:疫情对线下教育行业的冲击是比较大的。我们服务的B端教育机构,几个月都不能开课,很多教学进度和续费报名业务都没法进展。B端客户受到业务冲击,对我们来说也不是好事。于是我们在大年初三就制定了扶持计划,转战线上授课,站在机构的角度提供相应的产品,包括课程内容和在线授课软件平台等,维护好我们客户的利益,让他们得以在此艰难的环境下存活下来。

宋:疫情对我们也同样造成了危机。我们是做技术服务的,很多时候是产业链的下游,上游企业不开工,我们也没办法正常进行业务更别说是业务的拓展,所以受影响也是很大的。目前主要是针对线上业务做些推广,这可能也是一种机遇,毕竟线上的需求也在逐渐增加。

Q:对想要创业的人的建议

秦:初创团队的成员要选择与自己三观一致,经营理念一致,性格和技能互补的人。另外最重要的是树立正确的企业精神,即正念和利他。建议大家把眼光放长远点,格局看大一些。这两点刚创业的时候,感觉不出来,也是经过实际的摸索,遇到很多的困难之后才逐渐感受到。现实中我们容易把自己绕进某个思维的困境,这个时候就需要尝试跳出自己的固有思维去看问题。当去分析某个具体问题的时候,要把格局放大,不能因为眼前的蝇头小利,舍弃很多东西。

宋:创业真的比想象中困难很多,一定要多思考,多了解,不要凭着一股子冲劲,需要各方面多认识自己的能力和创业项目的前景。越是复杂的创业项目可能难度远超想象,因为会涉及到很多不了解的领域,所以选择靠谱的合作伙伴是重中之重。另外需要强调的一点是,创业最好能选择自己擅长的本专业知识,对于非本专业的创业项目选择一定要慎重。

 

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作者: 淘宝教程网

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