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创业故事随笔:Try Everything

A总问DS,你不觉得保险的收益很低吗? A总是位大神,股票、信托、基金样样精通,就是不通保险,在财富行业洗礼了…

A总问DS,你不觉得保险的收益很低吗?

A总是位大神,股票、信托、基金样样精通,就是不通保险,在财富行业洗礼了10年,陪着客户起起伏伏10年,标准普尔图能够倒着画了,竟然还有他不通的东西,你说这人要多固执。他说我不是不认保险,我问过客户了,人家都买了海外保险了。你看他错过了赚钱的好机会。

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我们有的时候理所当然地以为,你的客户和你一样有调性,其实客户早就于你之前做了对自己有利的选择,这至少证明了一句话“花一秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运”。A总,这话不是我说的,教父说的。

A总是一种坚守在自己擅长领域里销售,以专业著称,他只给客户推荐他认为好的东西。我还见过另一种销售,算是这个行业的顶级销售了,这种顶级的概念不是说他的客户都是超高净值的人,而是他能够很好的融入到客户的群体,精准的把握客户的需求。他不会受到产品的限制,总是不断更新自己的产品库,他能陪着客户坐10几个小时的飞机到美国买美国保险,也能全程服务客户在香港签单。

他说我的客户都是一些行业的领跑者,他们对很多事物的预见性是别人无法追赶的,对事物本质的了解也有超乎常人的高度,所以我从来不尝试去把握他们,我只是像他们一样,不拒绝新的事物,并尽可能用最快的速度去学习新的事物,在客户问起时给他们相对专业的建议,这些就足够了。

他说即使这样,他依然如履薄冰,他曾经因为打一场高尔夫球失去客户,也会在给客户办理俱乐部活动的时候诚惶诚恐。哪有什么与生俱来的销售能力,不都是岁月的千锤百炼嘛——你觉得的真的不重要,要客户觉得才重要!

在金融的大坑里埋葬了很多人,没人在意你是韭菜还是基民,两者都不是还有个P2P,就算你十八般武艺也难逃此劫,这一波下来你会发现,活得好的就是那些真的没钱的,因为加杠杆和去杠杆和他关系都不大。

DS没有回答A总的问题,其实讲一个保险的投资逻辑比讲个股票基金复杂,这几天大盘已经给了A总回复,股票的正收益肯定是保险不能比的,可是股票的负收益呢?说着说着好像抬杠了,反正银行最近流行安装ETC,全民都“杠精”了。

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作者: 淘宝教程网

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