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创业故事随笔:搭台子唱戏

晓蒙问我,姐,你们在这个行业做了这么久,为什么没有考虑做家族财富管理呀? 我说,能力不够。 这是实话,连牛都不…

晓蒙问我,姐,你们在这个行业做了这么久,为什么没有考虑做家族财富管理呀?

我说,能力不够。

这是实话,连牛都不敢吹的实话。以我的见识大概只懂个皮毛,然后我去问度娘,去问360百科,竟然没有标准定义的答案,可见这东西,多么舶来。我听说西方的家族财富管理办公室的起源是基于对自己家族财富的管理,以自身财富管理的需求为基础,慢慢发展成一个顶级的家族管理模式,决然不是我们现在演变出来的终极产品销售。所以在服务需要做财富管理的大客户上,我连心都是虚的。

晓蒙说她想做这一块的,她知道这需要一个团队来做,绝不是一己之力。可她觉得最难的不是财富管理,是怎么把她看中的法律、税务方面的牛人聚在一个团队里。我知道这个难题不是她的,这个是人力资源专业孜孜以求所要解决的。做了十几年的HR,我深知人做为资源的重要性,以及合理的使用人力资源的难度。当人只是事的时候,事就很好解决,可是当人是资源的时候,就会出现匹配的痛点,解决这个痛点便衍生了这样一个专业,可见难度之大。

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然而,古往今来这方面做得最好的便是刘邦了。在《刘邦论得天下之道》里有这样一段阐述,我直接白话文翻译一下(省点字,也知道大家读不懂)刘邦说:“你只知道那一个方面,却不知道那另一个方面,在大帐内出谋划策,在千里以外一决胜负,我不如张良;平定国家,安抚百姓,供给军饷,不断绝运粮食的道路,我不如萧何;联合众多的士兵,只要打仗一定胜利,只要攻城一定取得,我不如韩信。这三个人都是人中豪杰,我能够任用他们,这是我取得天下的原因。项羽有一位范增而不任用(他),这就是被我捉拿的原因。”众大臣心悦诚服。刘邦就是把人的资源放到了最适合的位置。

但是刘邦能够善用他们的前提是刘邦有一项伟大的事业——反秦。秦末农民战争中,刘邦带领萧何、樊哙、夏候婴等至交好友率三千子弟起义。张良聚众归了已经在为反秦扩充势力的刘邦;刘邦入蜀后,韩信离楚归汉,萧何的几经举荐才有了韩信拜将。汉初三杰就是这样聚在刘邦的周围,为了一个共同的目标,共同的利益,并且通过奋斗可以实现的目标,靠画饼绝画不出的利益。刘邦用他“性明达,好谋,能听”的性格,搭了个大台子给他们唱戏。

所以,想要找到需要的人,你得先有事情可做,有故事可讲,有台子可以给别人唱戏。这些你都有了,还怕没有聚过来的人吗?当然作为平台的搭建者,你也许没有任何一样长处可以超过的你团队的某一个人,但是你只要记得,你搭得台子可以让别人唱戏,让别人唱好戏,这就足够了。你想找的人,自然会来找你。

家族财富管理行业需要走的路还很远,与之匹配的资产配置、财富管理、税务规划、法务保障也日渐成为从业者关注的焦点,会有更多的人成为这个行业的服务者,用自身的专业为客户做好财富管理。

我相信有一天晓蒙会和她的团队一起实现她的梦想!

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作者: 淘宝教程网

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