大学生兼职创业网 大学生创业 互联网创业:如何从0到1年入千万?聊聊3年创业登上福布斯的背后

互联网创业:如何从0到1年入千万?聊聊3年创业登上福布斯的背后

刚创业时,收入很惨淡,那会儿根本不奢望有巨大的商业成就,只是很单纯地想做好内容,实现自己的内容理想,偶尔幻想下…

刚创业时,收入很惨淡,那会儿根本不奢望有巨大的商业成就,只是很单纯地想做好内容,实现自己的内容理想,偶尔幻想下,如果一年收入能达100万,就会开心死了吧。

回过头来看,正是当时很纯粹的热情,打造出了真正能打动人的内容,也促成了后来商业上的成功。

初心,决定了你能走多远。互联网创业:如何从0到1年入千万?聊聊3年创业登上福布斯的背后  根据尼尔森数据调研,美妆博主已经成为95后女生最理想的职业NO.1。社交媒体的迅速发展与迭代造就了一批又一批自媒体人,从微博、微信到抖音,几乎每年都会有新平台崛起,对于跃跃欲试的年轻人而言,遍地都是机会。

两年前,我曾受复旦大学新闻学院的邀请,演讲分享了《从0到1,如何成为年入千万的自媒体》。不久后又来到交大经管学院MBA的大楼,再次分享了在内容领域创业的心得。

▲ 复旦大学新闻学院演讲

说实话,我离行业的金字塔尖还有不小的距离,在行业里的影响力也不算数一数二,创业这件危机四伏的事儿,我也还在领悟和试错中。但我依然很乐意分享一些经历和心得,帮助大家了解自媒体创业这件事儿,毕竟,它可能是这个时代最容易实现个人影响力、财富自由的一种途径。

但如果你想一毕业就当自媒体,立刻发大财,那么你可以关掉这篇文章了。

我个人完全不支持毕业即创业,现实很可能是——毕业即失业。

在我们这个行业中,5%的头部账号掌握着95%的资源,而剩下95%的从业者只能瓜分剩下那5%的资源,竞争异常激烈。

▲ 米兰时装周GUCCI秀场

回想刚辞职那会儿,我幻想如果能靠自己年入100万,我就人生无憾了。

没想到,第一年营收300多万,第二年营收800多万,第三年就破千万了。

当然,营收 ≠ 利润,随着营业收入的增加,经营规模和成本也在扩大,经营风险也会陡增。

我的分享不仅包含从0到1,创建一个能盈利的自媒体的过程,也会涉及创业前的工作履历,我认为这是创业前必须积累的。同时,我也会从自身经历出发,给刚毕业走入社会的智白嗲一些建议。

▲ 与沃尔沃CX40跨界合作

刚毕业时,我以管理培训生的身份进入了赫斯特集团,负责elle.com、《ELLEMEN 睿士》《ELLEDECO 家居廊》《名车志》四个品牌的新媒体策划。

虽然工作量超级大,但我快速地在时尚、家居、汽车领域都有所积累,这对我日后的创业非常有帮助。

所以我给大家一个建议:一开始要找有机会的工作,而不是找有钱的工作。

▲ 我的第一张名片

在赫斯特有个规定,管培生必须向至少总监级别的管理层汇报。而我当时特别幸运,直接向广告部GM汇报,这相当于完成了职场几级跳。年轻时,跟对好老板真的至关重要。

当时媒体行业的大热趋势是APP,即手机杂志、iPad杂志,我老板觉得这么新的玩意儿,市场上也找不到有经验的人才,不如让眼前这个大学毕业生去折腾好了。

当时面对这份工作的我,是一脸懵逼的,我甚至都没玩过iPad。

但是我一想到,每天都能像《穿Prada的女魔头》那样走进时尚的宇宙中心上班,每天被山一般堆起来的时尚杂志包围,就觉得好兴奋啊!

▲ 专访杨千嬅

其实当时公司给管培生的薪资才税前5000元,工作量又大得惊人,但至今我都会建议刚毕业的大学生:先想办法进入一个大平台,刚工作时,收入不是最重要的,拓宽你的眼界,增长你的阅历,积累丰富的资源才是最关键的。

▲ 专访刘嘉玲

在工作的第二年,我的收入就因为一次跳槽,直接从月薪5000涨到了月薪10000。

当时我的老板问我愿不愿意跟着他离开赫斯特集团,我说只要能让我当创意总监,我就愿意。

我任职的那家公司最知名的项目,就是BBC王牌汽车综艺《TopGear》的中文版拍摄,那是《中国好声音》《爸爸去哪儿》刚火爆的一年,中国刚进入综艺大年。

在这家企业里,我学会了怎么从0到1创建一个新品牌、新产品,这对我来说是非常、非常宝贵的经验。虽然我的职位一直在调整,但我很少和老板提出涨薪,老板愿意给我机会去尽情地大鹏展翅,那比什么都宝贵。

▲ 我们在北京五棵松体育场举办《Top Gear》中文版发布会

这一份工作,我连续尝试了三个截然不同的职位:创意总监、产品总监、新媒体编辑总监。

我想对所有的毕业生说:没有人是一下子就知道自己喜欢做什么,适合做什么的,除非你是子承父业的二代。

当你刚进入社会时,你根本不知道世界上原来存在那么多新奇的职位,所以只要先找准一个你有兴趣的行业领域,尽你自己最大的能量去争取到工作机会,然后在实践中慢慢发掘自己真正适合的位置。

你肯定需要一个尝试的过程,你必须给自己时间。

▲ 我们创立的汽车杂志《Top Driver》封面

我经常听到许多年轻人说:我不知道自己到底适合做什么,我还没准备好踏入社会,所以我去读个研好了。这是让我觉得最叹息的。

我一直都认为,读研成了许多不愿意面对现实、面对社会、面对竞争的人逃避的手段。

其实在你的职业生涯里,你要面对无数次选择,每过一段时间都会走上分岔路,遇见瓶颈。

哪怕我已经工作了6、7年,依然会在每个阶段面临抉择。

慢慢你就会发现这是职业生涯的常态。所以,千万不要为了逃避而去读研,那是在浪费你的时间。而时间成本,是最宝贵的。

社会,就是最好的大学。

▲ 成为上海《星尚》频道的节目嘉宾

通过前几份工作,我积累了这些创业必备的要素:行业资源、团队人才、从0到1做产品的经验,以及初始资金。

我的初创资金是20万,来自于我工作积攒的存款。

划重点:初创资金通常以团队12-18个月的运营成本来计算,也就是你要做好12-18个月不赚钱的准备。

和许多硅谷创业故事一样,刚开始因为没钱,我家的客厅就是办公室。

当时只有我一人是全职,还有一位兼职编辑、一位兼职设计师、两位实习生。

▲ GET创业伙伴是一场大浪淘沙的过程

为什么我们是以微信公众号起家的?

因为微信公众号是当时国内的大热趋势。

创业,一定要趁势而为。

其次,微信公众号没有任何成本,申请个账号就行了,不像我之前做的APP杂志,产品开发费就要几十万。

创业啊,能压低成本就压成本,能不花钱就不花钱。

大家一定要记住:创业团队最首要的,就是活下去。

就算我们发展至今,怎么更好的活下去还是我首要考虑的问题。

▲ 作为独家媒体与迪士尼、觉醒东方男团合作拍摄真人秀

在公众号第一篇文章发布之前,我花了3个月的时间做调研,分析了大量已经很成功的自媒体的定位、选题和数据。也试写了一些文章让朋友提建议。

从2015年6月开始筹备,半年后,第一篇文章发布。

结果没想到这篇文章的阅读量达到了80万,那篇文章叫《唇膏一定要好,因为吃下它的是两个人》。

当时我们只有9个用户,因为这篇文章,一夜之间拥有了好几万粉丝。

我记得特别清楚,文章刚发出时,因为团队和朋友们的分享和拼命安利,阅读量达到了2000,后来我发现有些朋友圈里的朋友开始自发分享,当晚阅读量攀升到了4万。

第二天开始,阅读量像没有涨停板的股票,我刷个牙,一看,8万阅读量!洗个脸,一看,9万阅读量!然后就冲到了10万+,80万+,这是我第一次感受到互联网裂变式的传播能力!

这篇文章当时在时尚行业产生了怎样的影响力呢?

第二天,DIOR的公关来加我的微信。

我在LV工作的朋友发给我看,奚梦瑶等超模也在朋友圈分享了。

所以,至今我们团队的工作微信群名还叫:一夜成名。

创业需要时运,运气也是实力的一部分。

天时、地利、人和,缺一不可。

▲ 摩尔小姐创立3周年

但第一篇文章就达到80万阅读量,就能马上赚钱了吗?

你想得太美好了

在头半年里,我们几乎不怎么赚钱。

收入和支出持平吧。

而我个人的收入还不如创业前高,但幸好我熬过来了。

如果我总是很在意月薪1、2万的工作,我就不可能辞职创业,不辞职的话,就没法全力以赴做我想做的东西。创业需要all in,有舍才有得。

但“舍”的过程是有疼痛的,很多人都受不了。

当时有个小插曲,我任职的最后一家公司后来融资出现问题,公司和员工发生了劳动争议,当时上海市黄浦区劳动仲裁判该公司应赔偿我5万多元,但后来我没有去法院执行,因为据说流程比较费时间,而我当时的心思都在怎么做好公众号上,怎么写出第二篇百万阅读量的爆款。

我觉得相比5万元,我的时间应该花在怎么赚50万元上。

将军赶路,不追小兔。

至于网联网这门生意,他本质就是流量生意。

只要写出爆款,就能吸引到更多的流量,产生更大的影响力。

而能聚集优质流量的地方,钱和资源,会自动靠过来。

▲ 酩悦香槟 X 摩尔小姐 粉丝专场

我们的第一个客户是怎么来的?

创业1个月后,我们迎来的第一个合作品牌:一个法国便当盒品牌;第二个客户是奢侈品品牌萧邦,第三个客户是LV。

你们一定觉得我们的起步也太高了吧?

别忘了,我在大企业工作时积累的人脉和资源,这些都让我的创业过程少走了很多弯路。

相反,许多没有资源的自媒体人在创业后,最大的挑战就是如何获取第一个合作客户。

如果第一个合作客户来得太晚,你可能会因为看不到希望、吃不饱饭而放弃。

▲ 路易威登《VVV》摩尔小姐 粉丝专场

但仅仅有人脉是不够的,这些大企业对内容的层层审核和把控非常严格,你必须拥有过硬的内容、产品和数据。

创业的人,脑子里别想着要走捷径。

如果你的内容足够优秀,你的产品足够王道,你手里拥有的IP是别人不能轻易代替的,那么资源会自动找上门来。

所以,

对于自媒体来说,稀缺的内容就是王道。

对于创业者来说,不可代替的产品就是王道。

你每天早晨醒来,思考的都应该是这个问题:

我要如何打造独一无二的内容?

我要如何创建独一无二的产品?

不过在头半年里,虽然我们拥有那么优质的合作资源,但我们的收入还是捉襟见肘。

其实就算你平均每2个月就能写出1篇百万阅读量的文章,产生刷屏级别的影响力,市场对你也有一个观察期,你需要能耐得住寂寞。

再次强调:想要成功的人,一定要能熬得住寂寞。

字节跳动的创始人张一鸣有个特点,他主张“延迟满足感”,说得简单点,就是能经受得住眼前的诱惑,把眼光放得长远,不急于享受眼前的利益,不急于得到眼前的满足,你得有耐心去厚积薄发。

我们团队发展的转折点是在创业半年后来临的。

突然有一个月,我发现我们从每个月1、2万的不稳定收入,变成了月入20万。第二个月继续翻倍增长。

所以创业的第一年,头半年里我几乎没怎么挣钱,纯靠后半年的爆发期赚了300多万。

▲ 百达翡丽圣诞派对

我在赚得第一桶金时最大的感悟就是:多数人,在转折点来临之前就会放弃,只有极少数人能熬过黎明前的黑暗,迎来胜利的曙光。

无论创业、考试、学一门技能,都是一样的道理。

▲ 凌晨截稿的编辑团队

在做微信公众号之前,我完全不知道社交媒体上的内容要怎么写,当时做了很多研究和分析。现在回过头来看,我认为成功的要素有三点:

其一,热点。

热点自带关注度和流量。

互联网生意的本质就是,能聚集优质流量的地方,钱和资源会自动靠过来。

其二,有鲜明的观点。

哪怕有人反对你,你也要表达出自己的看法,你只需要吸引价值观和品味一致的用户即可。

这个时代做自媒体,一定要有个性,中庸不会让你脱颖而出。

就像你看综艺节目或电视剧,也喜欢那些有个性的角色,是不是?

其三,有情感共鸣点。

这是最难的。

能抓住情感共鸣点的内容创作者,一定是懂人性的、懂传播心理的。

抓住人性的痛点,才能激发共鸣感,大家才会成为你的自来水,帮你转发传播,互联网的传播效应一旦点燃,是会成几何倍增长的,这种爆发力是作者本人完全控制不了的,所以也是双刃剑。

除此以外,定位也格外关键。

管理学有本书,叫做《定位:夺取用户心智的战争》

我在创建“摩尔小姐”时,觉得互联网上什么账号都不缺,时尚、美容美妆、旅行、汽车……竞争都很激烈,唯独缺少能代表90后价值观与态度的自媒体,加上我非常看好近些年女性力量在全球范围内的发展,女性话题是大势所趋。

所以“摩尔小姐”的Slogan就是:做一个牛逼闪闪的女青年。

事实证明,这个定位是获得市场认可的。

你不要去做市场上已经有标杆的产品,不要想着去硬碰硬竞争,你要去寻找市场上的空缺,可以很细分,很小众。

我有一个朋友,他是「天真蓝」的创始人,就是那个最美证件照。他发现拍证件照是大众的需求,但又没有体验优质的专门拍证件照的连锁企业,这样一个细分的领域,被他深耕成了全国连锁店。

所以,机会满地都是,关键在于你是否有寻找的眼光。

如果你也想成为自媒体,先想想你的内容定位如何打差异化?

其次,想想你的壁垒是什么,你身上具有什么优势,是别人不能轻易代替的?一定要最大化利用它。

如果都没有,那么请不要创业,踏踏实实去积累。

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作者: 大学生兼职创业网

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