淘宝创业故事:子华是如何做淘宝月销售额达到18万的?

上一篇文章说到,由于盗图的原因,子华第一个淘宝店卖儿童手表最终失败了。

有了更进一步的经验,子华没有气馁,在做一键转发项目积累了一定的资金之后,到了2017年10月,子华用之前的第一个淘宝店卖起了车载音乐U盘。

淘宝创业故事:子华是如何做淘宝月销售额达到18万的?

 

这一次运营十分扎实,每天都坚持上新品,而不再是只靠一个单品来打拼。每天上几个产品,最后一共上了20多个。

先说一下运营方法,子华按照自己的思路,先上了1个6.6元的音乐下载链接,用来低价引流,大概过了10天,每天得流量已经有100多了,转化也很高,而且都是精准流量,因为需要下载歌曲的客户肯定需要U盘。

紧接着我上了主推款、利润款,车载音乐还分为流行、经典老歌、DJ等,我都把各种分类上架了。

当时我的模式是做的一件代发,去1688找的货源,这样资金周转得过来,还省去了自己发货的麻烦。图片都是直接用的1688的。

这次运营最神奇的地方在于我一单都没刷,它就自己卖起来了,3个月以后,每天得访客已经将近1000。我又上架了天猫爆款,把跟款模式加进去了,这次图片我都是从各个店拼凑的,还做了修改,所以没有出现盗图的问题。

2018过年期间,订单量一直保持平缓,每天最少都是20单,但是由于在家没发货的订单积累了太多,我一个人操作不过来,过完年来,我发货发了10天左右才勉强发完。由于发货慢,店铺的动态评分受到了影响,但是订单量一直增加。

过完年我实在忙不过来了,然后我让朋友找了4个临时工来帮我,加上我朋友一共是6个人在操作这个店铺,这一个月,每天的订单量平均都在100单以上,最多的一天达到了200多单,客服聊天都很忙碌。

订单多就意味着问题会增多,比如评价、发货速度之类的,一个月之后,由于主推款有了几个差评,发货速度也不是很快,店铺的动态评分调到了4.7,这让店铺的权重受到了影响,订单量也掉到了每天只有几十单,一直到二三十单。由于U盘的利润低,平均只有20%左右,而订单量又急剧下降,我负担不起5个人的工资,所以就让朋友把临时工都遣散了。

订单量下降还不是最糟糕的,我和朋友想着可以上架金士顿U盘来引流,却没想到上架之后就被查说店铺售假了,当时看到好多店铺都在卖,应该是授权过的。

被查售假就意味着店铺会被严重降权,刚开始每天都还有单,几单到10几单,然后再过了一个月,每天的销量直接为零了。从链接上架到订单量为零,店铺已经运营了6个月的时间。

可以说这次是做成功了,销售额大概加起来一共有30万左右,但是利润低,除去进货成本和工人工资,我只赚了5万块左右。

这个能做起来,我后面回想了一下,原因有两个:第一,当时敢上了车载音乐U盘的旺季;第二,我的图片刚好符合客户的心理,很吸引人,所以转化高。销量带动了权重,所以整个就起来了。

而造成店铺降权的原因是运营不当导致动态评分下滑,以及不熟悉淘宝规则造成的售假。但总体来说这是一次成功的运营,因为一款或者一类产品在淘宝的操作周期大概是半年到一年。有些问题是很难避免的,比如销量高了之后造成的差评。

经过了这次操作,我又更进一步的熟悉了淘宝规则,增加了淘宝运营经验,为后面长期稳定的操作另一款产品打下了基础。

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